“抢红包”的心理溯源

“抢红包”的心理溯源

文/李颖

新年到了，每个微信群里的红包大战又要拉开帷幕。话说，人们为什么那么热衷于抢红包呢？

是因为能赚到钱？因为热闹？还是因为好玩？

有人说自己掉在地上的五毛钱可能都不会弯腰去捡，但为了几毛钱的红包却盯着屏幕不停点来点去，还真是犯贱。更有新闻说厦门青年小陈，为抢红包搞得眼睛都红肿了，结果还真抢到了6.2元人民币，估计连在医院挂个号都不够用的。难道我们真就是“犯贱“？

这个和互联网对我们行为的改变影响有关。现实中几毛钱的用武之地的确小了，不过网络上几毛钱却是进入了你的总账户，多一毛是一毛啊。我们对价值的判断总是基于“锚定”心理。我们在现实生活中对事物价值的判断是以现实生活为“锚”的，而网络中，却是基于网络上的交互。这种事物价值的判断是不对等的。

所以，单从经济上看，抢红包并不是一种合算的行为，那为什么我们如此乐此不疲呢？

这是因为我们心里，开设了不同的心理账户。

芝加哥大学的一位教授，就提出了“心理账户”这个经济心理学概念。它的意思是说，每个人的脑子里，其实都有很多个心理账户，我们会把不同的收入和支出放到不同的账户里，专款专用，而不是像会计那样，把所有的收支都记在一个账户里。五十块钱的现金和价值五十块钱的电影票，就属于不同的心理账户，所以现金丢了并不影响你去看电影，可是丢了电影票后，再花钱买电影票，就有了叠加作用，它带来的感受就是“花一百块钱看了场电影”，所以，很多人就放弃了看电影。心理账户和传统经济账户最大的区别是，在经济账户里，每一块钱都是可以相互替代的，一块钱就是一块钱，不管它是你辛辛苦苦挣来的，还是捡来的，它对你的效用都是一样的，都是让你的总财富增加了一块钱。

但不同心理账户之间的一块钱，却是不可替代的，也就是说，你辛辛苦苦挣来的钱，它的价值要远大于路边上捡来的钱。这就能解释，为什么当我们获得一笔意外之财的时候，比如年终奖金或是买彩票中了奖，我们更愿意把它花在享受上；而按月发的工资我们就从来不乱花，而是谨小慎微、量入为出地开销。

为什么我们连地上的一块钱都懒得捡，可是却热衷于在网上抢几毛几分的红包？这是因为，我们设了一个专门用来抢红包的心理账户，在我们的认识中，上网从来都是一个花钱的事，能从它上面赚点钱实在太意外了，所以你会很高兴。

除此之外，红包在拆开前自己能拿到的数额都是不确定的。其实，这和买彩票和赌博一样，都是利用了人们对于不确定性的热衷心理。

行为主义心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验。将一只小白鼠放入有一个摇杆的箱子内。小白鼠碰到摇杆之后就会掉落食物。很快，小白鼠学会了怎样通过碰触摇杆得到食物。之后即使没有食物掉落，小白鼠依旧抱着摇杆不放。但渐渐地，小白鼠对摇杆失去了兴趣。

但斯金纳改变了实验的方向，他将摇杆掉落的概率调整为80%，这种不确定性再次激发了小白鼠的热情，让它再次无法控制地爱上了摇杆。

人类也比小白鼠好不到哪里去。这种不确定性一直深埋在人类的天性之中。只要预期有好的事情发生，不管结果怎样，人类的脑内都会开始分泌多巴胺（多巴胺是一种神经传导物质负责传递开心的信息）。如果结果很不错，那么多巴胺的分泌会更加旺盛。

人们在按下抢红包的按钮的时候，大脑就开始进入兴奋状态。打开红包之后，不管数额大小，都得到了满足。

于是乎，投入到下一个抢红包的循环中。

过年了，大家就不用想那么多，开心就好。

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