你以为的“房闹”，其实也是心理病

文/季龙妹

近来，随着楼市降温，“降价房闹”又多了起来。多地楼市非但没有出现期望中的“金九银十”，却因打折降价促销，引来前期已签约业主的强烈不满，集体反对降价，进行“维权”。10月4日，江西上饶碧桂园信州府，因价格从10000元/平米降到7000元/平米，引发大量业主维权，导致售楼处被打砸！碧桂园信州府，号称饶城“五星级的家”卖了一年没卖完，降三折白菜价甩卖，结果引发了老业主的愤怒，于是联合围攻售楼处！同样，位于上海浦东惠南的碧桂园南郡项目，项目开卖只有两个月，突然降价近30%，也引发前期业主的抗议维权。

虽然房屋是大宗商品，但一样必须服从商品交易法则。买卖商品随行就市，有赔有赚，这是天经地义的，为什么到了楼市会行不通呢？出现涨价理所当、降价就闹的反市场行为呢？人们批评这些中国投资者缺乏契约精神，因为既然在房价上涨过程中，购房者并未退差价给开发商，又怎么能要求房价下行不让降价或补下跌的“差价”呢？

一方面，开发商“压力山大”，苦等现金流；另一方面，炒房业主却揪着心，生怕房价就此滑落。奇特的降价恐惧症，于是降价就闹，折射出国内楼市投资者的畸形心态。

心理学上有个思维定势（Thinking Set）理论，也称“惯性思维” ，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。对以后的感知、记忆、思维、情感等心理活动和行为活动起正向的或反向的推动作用。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人们更新观念和认识。消极的思维定势会跟不上事务的发展变化，成为获得正确认知的枷锁。首先，由于之前二十多年，中国楼市经历了一波大涨行情，几乎人人买房就赚，渐渐地在买房人潜意识中形成了一种只涨不跌的思维定势和预期，房价上涨心安理得，一旦下跌便难以接受，乃至出现“降价维权”这样的“房闹”纠纷。其次，如今的房产销售广告宣传，几乎竭尽全力，遣词造句，傍附概念，美化预期。且看碧桂园信州府的宣传口号：“千亿房企碧桂园，25载匠筑人居梦想，碧桂园信州府作为碧桂园集团在饶城的开篇巨著，为有成就的饶城人建五颗星等级的家。”这样的宣传很容易让人怦然心动，强化了思维定势。所以从某种意义上说，“降价房闹者”既是楼市长期暴涨的受害者，也是开发商美化宣传的被误导者。

事物的发展不是一成不变的，商品有涨必然有跌。能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致，必须因时因地，善于变通，才能作出正确的选择。

由此想起那些可爱的中国股民，买股被套，亏损累累，十存其二，亏了“关灯吃面”，却不见有“股闹”，你能说中国人没有“契约精神”？因为大家都知道“股市有风险，投资需谨慎”，没有惯性思维。如果哪一天开发商售房不再“花好稻好”，也申明“楼市有风险，购房须谨慎”，“降价房闹”还闹得起来吗？

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