理性vs非理性

理性vs非理性

据说人是理性动物，我一生都在寻找证据支持这种说法。

——伯特兰·罗素(Bertrand Russell)

从亚里士多德、笛卡儿到伯特兰·罗素、奥斯卡·王尔德，伟大的思想家都在讨论人类是不是“理性动物”。哲学家、科学家和各界专家、学者都曾关注了硬币的一面，热烈地争辩人类是不是“理性的”，但是这些争论大多忽略了硬币的另一面——“理性动物”中“动物”这个词。《理性动物》即着眼于此。

在关于人类决策是理性还是非理性的大辩论中，经济学家和心理学家都醉心于研究决策的表面特征——一个人在特定情境下的特定选择是否实现了他的目标。例如，买一张2美元的彩票或一辆崭新汽车的决策，是否会让一个人更富有或更快乐？但是，若要充分理解我们的决策，则必须透过表面，把我们现在的选择和过去的进化联系起来。为了理解人们如何做出决策，我们需要问一个被传统观点所忽视的根本问题：大脑为何会进化出这样的选择行为？

进化中的性别差异

假设你是位女性，你的恋人第一次对你说“我爱你”时，你会作何反应？你会激动不已，还是有点儿怀疑？

男人说“我爱你”，暗示着他愿意投入比一夜情更多的时间，也说明他甚至有可能留下来和你一起养育孩子。但光说没有用，而且这样的口头承诺也无法保证什么，因此女性常常对男性表达爱意背后的企图表示怀疑。

研究表明，男性和女性对于恋人第一次表达爱意的反应是不同的，两性的区别在于说这三个字是在这对恋人发生性关系之前还是之后。女性更愿意在发生性关系之后听到“我爱你”，而男性更愿意在亲热之前听到这句话。

为什么呢？因为男性会把女性示爱的话当作即将发生性关系的信号。但在性爱之后，女性说出“我爱你”，听起来则更像是“你休想甩掉我！”事实上，那些不爱承诺的“无约束”类型的男性若要在性爱之后听到女伴说“我爱你”都是很不高兴的，也许因为这些家伙只希望获取性爱的欢愉而不必付出承诺的成本。

主持这项“我爱你”研究的麻省理工学院教授乔希·阿克曼解释说：“‘我爱你’是一个谈判过程。”当男性和女性就双方关系进行谈判时，他们都在尽量避免不同的进化错误。对于女性来说，如果冲动地相信恋人这句“我爱你”而赌上一段性关系，结果却得不到男性的投资，那将是大错特错。对于男性来说，若未能表达承诺，便有可能导致失去这段性关系。

事实上，该研究发现，男性和女性不仅在听到“我爱你”时反应不同，就连在一段关系中谁先说出这三个字也有所不同。阿克曼和他的团队刚开始调研人们的想法时，大多数人认为女性会先说出“我爱你”。毕竟，女性应该属于感情丰富的浪漫类型，她们喜欢表达自己的感受。但在实际的两性关系中，70%的情况下都是男性先表达爱意，他们比女性说“我爱你”的时间平均早42天！

进化理论说明，在男人如此迅速地坠入爱河时，女人谨慎一点儿会更安全。最好等等看，他是否还会表露其他信守承诺的迹象，比如购买价值相当于他几个月工资的钻戒。

决策背后的进化逻辑

我们探究得越深，就会发现人们的决策虽然有时看起来显得愚蠢不理性，却是被潜意识中某些理性的进化程序所驱使的。

即使决策者不能解释其背后的进化逻辑，但人类的进化结果都会以符合进化利益的方式做出决策。因此，你别以为自己是个无所不知的理性经济人，最好也不要以为别人都是弄巧成拙的傻瓜。

这并不是说进化倾向总是把我们指向正确的方向。深层理性是为远古时代设计的，而非现代世界。在很多方面，我们设计出现代世界来反映自己的原始需求（例如用手机与朋友和家人保持联系）。但有时我们的进化倾向也会与当前环境出现错误的匹配，就像麦道夫之类的寄生虫利用了我们信任家族成员的倾向。进化的视角能够帮助我们明确在什么情况下可能会发生这样的错误匹配，以及当我们下意识的反应可能导致麻烦时，如何去纠正和避免。

要全面了解现在，就必须了解过去。通过挖掘现代行为的原始根源，下一代思想家就能够站在巨人的肩膀上，把望远镜聚焦到人类决策的全貌之上。

我们每天所做的选择与决策，到底是理性的，还是不理性的？

为何我们有时显得理性，有时却那么不理性？

到底是什么掌控了你的人生？

面对生活，我们总要做出各类理性或非理性的选择与决策。实际上，对于我们行为背后的根源，我们却不甚清楚。

亚利桑那大学心理学教授、进化心理学的奠基人之一道格拉斯?肯里克教授在他的最新著作《理性动物》中帮助我们解析了决策背后的深层原因。

在《理性动物》中，作者提出，每个人的内在都有7个次级自我，包括：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我。当内在的某一个次级自我被激活时，我们就会表现出相应的行为特质，也会据此做出不同的人生抉择与决策。

这就能够合理解释为什么马丁·路德·金常年和其他女性保持着婚外情，也能够解释为什么失业的单身母亲J.K.罗琳在写了《哈利·波特》发了大财之后，却把巨额稿酬都捐了出去，还能够解释为什么李奥纳多·迪卡普里奥偏偏喜欢开环保汽车。

当我们能够认识并且辨别出内在这7个次级自我时，就不会轻易地“上当”，也能够做出更加明智的决策，获得幸福的人生。

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